Презентація нового товару. Планування та ідеї

Головне правило підготовки нового продукту до виходу – пам’ятати, що вам  потрібно його продати. Потрібно привернути до нього увагу, проінформувати максимально широку аудиторію та презентувати з кращого боку. Ваше завдання – не лише створити унікальний продукт, а й довести покупцю, що потрібно витратити гроші на новинку. До планування презентації необхідно підійти з максимальною ретельністю.

Готуйте подію року

Чому світ з нетерпінням очікує на щорічну презентацію Apple? Яблучна корпорація спромоглася переконати, що це головна подія року. Навіть прохідні продукти, в яких немає революційних оновлень, потрапляють у новини та блоги, публікації експертів та на перші сторінки пошукових та соціальних мереж. Ваша мета – досягти такого результату. Як цього досягти: – активне співробітництво з медіа; – пошук незвичайного формату; – створення «максимального шуму» навколо майбутньої презентації. Потрібно видавати анонси, які інтригуватимуть, але не розкриватимуть секретів. Все починається з пошуку ідеї нестандартного формату проведення презентації нового продукту.

Як знайти ідеї?

Креативні ідеї можна знайти у форматі штормінгу, зібравши співробітників із різних відділів. Не відкидайте варіанти, які здаються невдалими – вони можуть стати основою, з якої народиться той самий формат, в який точно повірить аудиторія. Яка може бути ідея? Організація японської церемонії чаювання для знайомства з зволожувачем повітря з дифузором; спортивні заходи для дегустації енергетичних батончиків; дитяче свято з аніматорами для виходу на ринок косметичної серії для зайнятих жінок. Ідея не повинна бути шаблонною, єдиного рецепту успіху бути не може.

Не забувайте про таймінг

Презентація проводиться за певним сценарієм. Структура самої презентації стандартна – презентація продукту, розповідь про його переваги, технічні характеристики. Вона не повинна займати більше однієї години на один продукт, інакше слухачі просто втомляться. Якщо ви презентуєте відразу кілька товарів, є резон розділити їхнє представлення на кілька етапів, щоб загалом вони займали не більше 2-3 годин (разом із зустріччю гостей, легким фуршетом та відповідями на запитання журналістів).

Що включає в себе організація заходу?

У процесі планування вам потрібно передбачити все – від ключових елементів до дрібниць, таких як наявність пледів для гостей під час проведення івенту у прохолодний вечір. Розглянемо короткий чек-лист планувальника презентації: – вибір дати. Це окрема наука. Не варто проводити захід у суботу, бо ЗМІ працюють у режимі вихідного дня та публікацій буде менше. А «важкий» понеділок може непогано зіграти на руку; – пошук локації. Зал для презентацій має бути сучасним, зі стильним дизайном та естетичним. Його площа має точно відповідати кількості гостей. Важливий момент – на локації має бути необхідне обладнання та техніка – аудіосистема, проектори та дисплеї для виведення презентації на великий екран, мікрофони, зручні крісла; – складання сценарію. На цьому моменті ми коротко зупинялися вище; – запрошення гостей. На заході обов’язково мають бути лідери думок, яким довіряє потенційний покупець; – співпраця зі ЗМІ. Розішліть прес-релізи, запросіть журналістів особисто. Не зайвим буде підготувати мерч для гостей. Він нагадає гостям про захід наступного дня або через тиждень і, як і будь-який подарунок, підвищить лояльність до вашого бренду.